如何发朋友圈让客户主动找你(跑业务时该如何寻找客户和维护客户)
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2023-11-20
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1. 如何发朋友圈让客户主动找你,跑业务时该如何寻找客户和维护客户?
在我们找客户前,首先你要熟悉自己的产品,了解自己产品的客户群体。这样才能找到精准客户,避免做无用功。
在没客户资源下,传统的业务员跑业务都是陌生拜访,俗称的“扫街”。这样很辛苦,但也很锻炼人,通过大量的陌生拜访,既能锻炼我们的胆量,也提升了我们沟通能力。在扫街过程中,尽量每个客户都留下自己的名片,让他们知道我们是做什么的。他们可能现在不需要,但将来需要的时候,也许会想起你。对于陌生拜访中的意向客户,最好交换联系方式。方便后面约时间看产品,或二次拜访。
除了传统的扫街外,我们还有以下渠道找到客户信息。
1.各大招聘网站,在招聘网站上搜索你客户群体所在行业,会出现很多公司。一般会得到公司地址,公司规模,公司座机,和公司负责人等有效信息。整理这些信息,然后一家家上门拜访。
2.通过当地黄页,或者所在行业杂志,报刊。从这上面也能得到大量精准客户。
3.多参加所在行业展会,虽然会收到大量推销名片,但也有部分精准客户。在展会上一定要多与别人交换名片。展会后要第一时间和意向客户沟通。
维护客户方面就比较简单了
第一,我们要把客户当做朋友,真正去为客户解决问题。
第二,提升自己的专业能力,只有客户觉得你专业了,才能长期和你合作。
第三,在售后方面一定要及时处理客户的问题,提高售后效率。
第四,节假日发些祝福语给客户,如果加了微信,朋友圈可以点点赞什么的,多和客户互动,才能长期稳定的维持合作关系。
客户维护好了,不仅能长期合作,客户还会为我们介绍大量精准客户。通过客户介绍的,成交率会很高。所以维护客户也是很重要的,千万不要成交了就不管了。
上面所说的都是找客户和维护客户方面的技巧。至于销售方面的技巧就不多说了,因为每个行业都有自己的套路。反正要多向公司老业务员学习,不懂的就问。
最后希望楼主能在销售方面取得很好的成就。
2. 银行工作人员诱导客户存款有哪些套路?
银行工作人员营销任务重、压力大,这确实是不争的事实,客户也会表示理解,但是变相套路客户存款就只能是不可原谅的责任了,属于欺骗行为的性质,客户发现被骗就可以找银行协商退款,更可以直接投诉。
银行工作诱导客户的存款套路一是过分强调收益。理财的目的之一,也是最主要的目的就是取得收益利息,存款之所以是理财人数最多的方式,得益于存款的安全稳定,保本保息,但是存款不是理财收益率最高的理财方式。银行工作人员就一直强调某种理财产品或者某一款保险收益率有多高,和定期存款相比,高出百分之多少,一年收益高多少钱。
二是礼品对比。银行不知道从何时起,刮起来一股礼品风,不送礼品的银行明显得比起送礼品的银行客户少一些,迫使银行礼品统一。银行工作人员有时候就会跟客户打礼品这张牌,如果办存款,可能会得到一袋大米,价值多少钱,如果办理财产品,同样期限可能会得到一个价值更高的锅子,如果办保险还有什么礼品。总之就套路客户往理财保险方面钻。
三是渐进式渗透。第一次客户去存款,可能大堂经理或者工作人员特别热情,先打热情亲情牌,给客户好感;后来发现客户经常来存款,就视为潜在客户,开始介绍一下保险理财产品,试探客户的意愿;一次不行就多次,反复游说,从多方面多角度分析理财产品和保险的好处,用渐进式、持久战攻坚客户。
客户如何防范存款变其它产品一是了解存款业务流程。为了不着银行工作人员的套路,必须要了解存款业务的流程,即使存款需要填单去柜台存现金,也要看清一般写着“存款凭条”几个字,说清楚存款期限、金额,给银行工作人员银行卡或者存折存在上面,也可以直接开存单,没有过多的节外生枝,就是银行柜员清点完毕存上即可。
二是识别业务单据。理财产品和保险更多的是一本十页左右的合同,又是抄写风险提示,又是各种签名,又是提供各种产品让客户选择,或者工作人员直接推荐一款他感觉适合你的产品,就记得一点:存款顶多一个存款凭条确认签字,而理财产品和保险就是合同或者保险单。
三是不与大堂大厅人员过多纠缠。理财产品或者保险的办理之初,更多的是大厅工作人员(理财经理、大堂经理)与客户的交涉,直到营销成功打动客户了,才到柜台办理这一步,为了防止各种套路,存款变相成为保险和理财产品,客户还是少于大厅的银行工作人员纠缠,叫个号等着柜台办理存款,轮着自己去柜台就是了,柜员一天忙的要死,没时间跟客户介绍多余的业务。
客户来银行存款是对银行的一种信任,银行工作人员不能因为网点或者个人的理财、保险任务完不成而有所倾斜,使用欺骗、诱导、变相套路客户的不择手段,让客户不知不觉中完成了存款转其它产品的角色转换。客户发现受骗上当后直接去监管部门投诉,维护自己的权利。
3. 开麻将馆怎么样才能吸引客人过来?
麻将馆如何吸引客人?这两点做的好,就不愁没有客人。
我所在地湖南怀化市,各小区就有很多麻将馆,生意有好的,特别好的,也有差的或特别差的。同是小区麻将馆,为何就有如此大的差距?根据我自身的体验,做好下面两点尤为重要:
经营者的心态要好首先,麻将馆是直接和人打交道,面对的是形形色色的人,其次,作为长线投资,又十分需要人气。这就决定了经营者,用心服务好顾客是第一位的,而不是急功近利,只顾眼下,不求长远。
顾客满不满意,认不认可?本质上取决于经营者自己的作为①设施要完备、要齐全。不能只考虑成本,该添置的不添置,该更换的不更换,照明、空调、排风,桌椅等,只要顾客提出意见,就应立即整改;②善于组织。参加打麻将的三教九流都有,而且性格、人品、修养各异,目的各异。要做到对每个人的脾气、爱好有基本的了解,那些人适合一桌,那些人不适合在一起,心里要有数,合理安排,而不是大声嚷嚷,或强行拉郎配,更不可当众人面高调征求他人意见。③坚持原则,当好裁判。经营者是和事佬,不坚持原则,不主持公道,只会和稀泥、打哈哈,生意肯定会越做越差,输了不说,还惹了一肚子气回家,谁下次会再来?所以,必须要制定好相关规则,遇到矛盾和纠纷,坚决按规则裁定,不偏不倚,对不配合的,态度友善的尽力说服。④统一时间,到点提醒。明确散场结束的时间,一个是便于参与者自行掌握时间,二个是可以避免产生不必要的矛盾。⑤队伍不能杂、不能乱。应避免社会上闲杂人员参与,对大家普遍反感和讨厌的,可单独并委婉的指出其问题,实在不听,依然我行我素的,应明确表示不欢迎。⑥要制止打大牌,也就是一场输赢金额太大的。不仅有被查封的风险,还承担不起会产生巨额的债务问题。不借嘛,伤面子,借吧,金额又太大,借钱人一多,还欠帐不还,会伤元气,形成恶性循环。所以,应坚持细水长流,宁肯少收入,也不陷入债务纠纷。
经营者脾气要好麻将馆能不能吸引顾客,与经营者脾气、为人有直接关系。怀化市各小区的麻将馆,凡生意好的,经营者为人好、会来事是共同特征。①热情好客。顾客来了,主动热情打招呼,端茶递烟,语气和蔼。②遇到难处需要提供资金支援的,除非针对那些长期只借不还的,都应愉快及时的响应,切不能大声表示不悦,或动作迟缓,久拖不办。③做好服务。时不时的观察每人的饮水状态,主动添加,有条件的话,应备些水果、点心之类,犒劳参与者。④主动为大家承办一些家务琐事。如临时带带孩子、哄哄孩子,取快递,买香烟等等。⑤定期或经常清洗麻将,麻将打久了,油乎乎、脏兮兮的,还特别沾手,如不经常清洗,打了几次就会感觉很不爽。
心态好、脾气好,生意自然就不会差。具备这样的潜质,再围绕“稳定常客、发展新客”这个经营主题做文章,注意保持场地舒适、人员和谐、服务热情、公平公正的良好氛围,就不愁生意不好,就不愁吸引不到新人。4. 做销售如何开发新客户?
我们公司真实发生的事:小伙推销产品,喊会计“小姑娘”,被会计怒怼,推销不是光靠嘴甜。
昨天中午快下班的时候,有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂
那会大家忙得很,根本没空回应他。谁知,小伙子直接走到会计座位旁,叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳,没好气地回他:“谁是小姑娘,你好好说话,喊大姐啊。”(我们会计比较耿直,40岁左右)。小伙刚要喊“大姐”,会计就抢着回了他:“我这里没有空,你去别的地方推销吧。”小伙根本没把会计的话放心上,直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆,还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢,看小伙这样烦人就说了句:我头疼,你有药吗?有药就继续说,没有就别说了。接着就有了以下的对话:小伙连忙说:“我有,我有。”会计很疑惑,“你有什么药?”“感冒药”。“谁告诉你头疼就一定感冒了?”“头疼不就是感冒了么?” “你赶紧走吧,我们这里不需要。” “别人都需要的,你们怎么不需要呢?” “那你找需要的人吧”“需要的人,已经买了。”“你快走吧,别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说,才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功,这里至少犯了三个错误:1.套近乎失败心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是,我们和他人相处时,第一印象非常重要。虽然说,不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流,往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好,之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的,但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”,其实已经引起会计的反感了。所以,他接下来说的话,我们会计在心理上就会产生“排斥”。2.没有眼力劲他来的时间不对,这个时候大家都想赶紧忙完,下班回家吃饭。如果他有眼力的话,看到大家忙碌的样子,就不会选择这个时间来推销。3. 没有找对客户我们的工作性质是一年到头有干不完的活,很少出去应酬。即使出去应酬,饭店也是有空调的,一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家,大家基本都会换睡衣。所以,他的清洁剂(清洁羽绒服污渍的)我们根本用不着。这一点,他在楼下看到公司招牌时,就应该事前搜索下的。显然,他没有做足准备。由此可见,推销是门技术活,一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间,也招他人厌烦。以上就是我的回答,希望对你有帮助。
这个时代,只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼,还是在家做全职主妇,学习永远是不可丢的一件事。
读更多的书,结识更多的人,体验不同的人生,让自己的每一天都多姿多彩。欢迎关注@鱼丰徐徐,一个既工作,又带娃,还写作的职场宝妈;一个靠不断学习,努力靠近梦想的新时代斜杠青年。如果大家还有不同看法,欢迎在评论区留言讨论。5. 微信加好友时说句什么话对方容易接受?
1、我是你的粉丝,特向你请教一二别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,别人会感觉到自己受到尊敬,马上就会通过。因为什么呢,因为在我们普通老百姓眼中,明星才有粉丝,有粉丝找,心中那个开心啊,肯定通过。
2、你好,我已经关注你好久了说明你在社群或者其他地方小有名声,因为每个人都有自己的亮点!
3、如果我们是在某某群这个圈子里面的。我们加的时候备注一下:同**群因为有**群这个圈子做信任嫁接,之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为**伙伴或家人!
4,你好,那个**是如何操作的?请教一下!
哈哈哈哈哈,我只想到这么多 。
6. 怎么去找客户?
作为房产销售的新人,我给你分享8个开发客户的方法。
1、公司接待。不管你是做什么行业,肯定公司都会进行宣传,所以会有一部分人主动上门。
所以在公司里面等着接待,是很多人都会做的事情。
不过由于这种方法难度最小,所以竞争也是最大的。
2、街头去派单。去街上发传单也是很常见的一种方法,就是我们通过询问路过的客户,有没有买房的需要?
然后把资料发给他们,让他们留下联系方式,方便我们后面的跟进。
这种方法虽然也很普遍,但是话术不行的话,是很难吸引客户的。
3、参加房展会。房展会上面汇聚了大量的精准购买人群,这是销售员很好的开发机会。
虽然这些客户很精准,但很多销售员可能就是加上好友,然后就想客户来主动找你,这肯定是不行的。
我们一定要进行筛选,判断哪些客户在近期最容易购买,重点跟进。
4、转介绍。相信很多人都有过转介绍的经验,毕竟客户的朋友对他是最信任的,所以有他来为我们背书,是最容易成交的。
如果想要获得转介绍,我们一定要把已经开单的客户维护好。
很多人容易犯一个错误,就是客户开单之后,就不怎么管他了,这样肯定是不行的。
俗话说得好,开单之后才是销售的开始。
既然他会买房,他那个圈子里面肯定也有一群人有购房需求,如果我们把他维护好了,是很容易获得转介绍的。
5、亲朋好友。每个人的身边都有一些亲朋好友,他们可能会有购房的需求。
就算没有,你也可以让他们帮你介绍客户。
你一定要在朋友圈让大家知道你是干什么的,然后再配合一些利益的诱惑。
6、意见领袖。这种最适合懂自媒体的人,就是把自己的专业知识通过平台来分享给读者。
毕竟你做这个行业,肯定比他们懂得更多,只要你通过长期有价值的分享,让他们信任你之后,买房的时候肯定是先想到你了。
7、同行介绍。这个同行介绍,跟异业联盟的意思差不多,我们的客户,他肯定有跟其他行业重叠的特质。
比如说,买房的客户他还是有点钱吧,可能也会理财投资,所以我们就可以跟这种销售员互换资源。
8、陌生拜访。陌生拜访是最考验一个销售员水平的。
你敢不敢拿着资料,去办公室里面一个一个的介绍呢。
电话销售也差不多,都很考验水平。
以上分享了8种方法,相信总有一种适合你的。
方法虽然很多,但你不可能全部都能够用上,还是要结合自己的实际情况。
选择自己最擅长的,才能够很好的发挥你的优势。
7. 哪个网站最好?
在哪个网站找工作都需要谨慎的,这里整理了一些,可以根据每个网站的定位,选择适合自己的。
一、社交&新兴类:上啥班、脉脉、Boss直聘网
1、上啥班
平台:移动端
功能亮点:企业视频 视频简历 视频面试 在线直聊 数据匹配 底薪
面向人群:基础岗位求职者
优点:平台监管较严格,全部为真实企业,功能点独特,深谙招聘行业痛点,对症下药。
缺点:目前处于初创期,平台上企业虽然在新兴招聘领域算是多,但是无法跟智联拉勾等网站相比。
2、脉脉
功能亮点:职业认证 实名制 工作内推
面向人群:一线城市职场人士
优点:认证体系,可信度高,拓展人脉。
缺点:也不乏挂羊头卖狗肉之辈。虽然社交招聘领域也算是吃螃蟹的人,但是招聘这块并不是很完善,毕竟是做社交起家的。
3、Boss直聘网(移动端)
功能亮点:在线点评公司和面试结果
面向人群:白领、城市职场人士
优点:认证体系,直接管理层或领导老板层沟通,即时沟通,方便快速知道面试结果
缺点:存在一些挂羊头卖狗肉的公司,要懂得甄别,例如搜索再详细查询该公司的情况(官网或负面信息等)
个人体会:顾名思义,这个软件一般都是领导或者管理层直接招聘。之前我看到的,大部分是20-99人比较小规模的公司。现在也慢慢发现,有上千人以上的公司在这个平台发布招聘信息。我在这里也找到适合自己的工作。
4、猎聘网(在智联招聘模式上进行改造)
功能亮点:在线聊天
面向人群:白领、中高层
优点:猎头一对一,显得专业
缺点:容易被骚扰、容易不匹配而没回音
个人体会:猎聘,猎头一对一,里面有很多专业猎头。如果你在这个平台开放了简历,一般会有很多猎头会打电话给你介绍工作,这个时候就要自己判断职位的优劣了。建议如果已经有自己心仪的公司,就不要开放简历了。
传统综合类招聘网站:
1、前程无忧
功能亮点:薪酬查询
面向人群:白领阶层、中高层管理岗为主
优点:各方面比较均衡,在传统招聘领域对三线城市有较多关注。
缺点:操作体验一般,搜索目标不够精确。并没有数据匹配。
个人体会:个人感觉前程无忧(51job)是比较实用的,职位类型与数量都比较全面,对工作经验的要求年限也比较宽,推荐使用。本人刚毕业后的工作都是从这个平台找到的。
2、智联招聘
功能亮点:在线聊天数据匹配 校招专区
面向人群:在官网上打出了1亿白领的选择这一说法
优点:做猎头起家,后来专做招聘,高端人才招聘的较多
缺点:职位集中于1线城市;简历投递后,有很大可能得不到回应。
3、58同城/赶集网
功能亮点:招聘+综合服务
面向人群:招聘主要定位蓝领(虽然是中低端,但蓝领收入很不中低端,只不过更能体现技能、体力以及不太上网的特点)
优点:作为综合型招聘平台,企业多,招聘后续服务(租房二手置换)较为全面
缺点:由于付费置顶等服务,没有监管体系,平台上鱼龙混杂,无法企业分辨真伪。
三、垂直类:拉勾网、大街网
1、拉勾网
功能亮点:在线聊天公司点评社区
面向人群:互联网人才
优点:实时跟进投递简历状况,平台拒绝非企业方
缺点:在企业招聘要求方面有一些虚假信息,安全监控不严谨
个人体会:拉勾招聘:专业互联网职业机会,从事IT行业的小伙伴推荐使用。该平台发布的招聘信息大部分要求有专业领域3年或3年以上的经验。对于入职场不久的小伙伴就不推荐使用了。
2、大街网
功能亮点:在线聊天、数据匹配
面向人群:专注互联网人才招聘
优点:国内首家在线直聊招聘app 在这方面处于行业领先地位
缺点:依然是平台并没有严格的监管体系,虚假、不对称信息很多。
综合以上内容,我自己和身边朋友最常用、靠谱而且效果比较好的,有三大平台,前程无忧、Boss直聘网、智联招聘。祝愿您找到心仪的工作!努力,加油!
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1. 如何发朋友圈让客户主动找你,跑业务时该如何寻找客户和维护客户?
在我们找客户前,首先你要熟悉自己的产品,了解自己产品的客户群体。这样才能找到精准客户,避免做无用功。
在没客户资源下,传统的业务员跑业务都是陌生拜访,俗称的“扫街”。这样很辛苦,但也很锻炼人,通过大量的陌生拜访,既能锻炼我们的胆量,也提升了我们沟通能力。在扫街过程中,尽量每个客户都留下自己的名片,让他们知道我们是做什么的。他们可能现在不需要,但将来需要的时候,也许会想起你。对于陌生拜访中的意向客户,最好交换联系方式。方便后面约时间看产品,或二次拜访。
除了传统的扫街外,我们还有以下渠道找到客户信息。
1.各大招聘网站,在招聘网站上搜索你客户群体所在行业,会出现很多公司。一般会得到公司地址,公司规模,公司座机,和公司负责人等有效信息。整理这些信息,然后一家家上门拜访。
2.通过当地黄页,或者所在行业杂志,报刊。从这上面也能得到大量精准客户。
3.多参加所在行业展会,虽然会收到大量推销名片,但也有部分精准客户。在展会上一定要多与别人交换名片。展会后要第一时间和意向客户沟通。
维护客户方面就比较简单了
第一,我们要把客户当做朋友,真正去为客户解决问题。
第二,提升自己的专业能力,只有客户觉得你专业了,才能长期和你合作。
第三,在售后方面一定要及时处理客户的问题,提高售后效率。
第四,节假日发些祝福语给客户,如果加了微信,朋友圈可以点点赞什么的,多和客户互动,才能长期稳定的维持合作关系。
客户维护好了,不仅能长期合作,客户还会为我们介绍大量精准客户。通过客户介绍的,成交率会很高。所以维护客户也是很重要的,千万不要成交了就不管了。
上面所说的都是找客户和维护客户方面的技巧。至于销售方面的技巧就不多说了,因为每个行业都有自己的套路。反正要多向公司老业务员学习,不懂的就问。
最后希望楼主能在销售方面取得很好的成就。
2. 银行工作人员诱导客户存款有哪些套路?
银行工作人员营销任务重、压力大,这确实是不争的事实,客户也会表示理解,但是变相套路客户存款就只能是不可原谅的责任了,属于欺骗行为的性质,客户发现被骗就可以找银行协商退款,更可以直接投诉。
银行工作诱导客户的存款套路一是过分强调收益。理财的目的之一,也是最主要的目的就是取得收益利息,存款之所以是理财人数最多的方式,得益于存款的安全稳定,保本保息,但是存款不是理财收益率最高的理财方式。银行工作人员就一直强调某种理财产品或者某一款保险收益率有多高,和定期存款相比,高出百分之多少,一年收益高多少钱。
二是礼品对比。银行不知道从何时起,刮起来一股礼品风,不送礼品的银行明显得比起送礼品的银行客户少一些,迫使银行礼品统一。银行工作人员有时候就会跟客户打礼品这张牌,如果办存款,可能会得到一袋大米,价值多少钱,如果办理财产品,同样期限可能会得到一个价值更高的锅子,如果办保险还有什么礼品。总之就套路客户往理财保险方面钻。
三是渐进式渗透。第一次客户去存款,可能大堂经理或者工作人员特别热情,先打热情亲情牌,给客户好感;后来发现客户经常来存款,就视为潜在客户,开始介绍一下保险理财产品,试探客户的意愿;一次不行就多次,反复游说,从多方面多角度分析理财产品和保险的好处,用渐进式、持久战攻坚客户。
客户如何防范存款变其它产品一是了解存款业务流程。为了不着银行工作人员的套路,必须要了解存款业务的流程,即使存款需要填单去柜台存现金,也要看清一般写着“存款凭条”几个字,说清楚存款期限、金额,给银行工作人员银行卡或者存折存在上面,也可以直接开存单,没有过多的节外生枝,就是银行柜员清点完毕存上即可。
二是识别业务单据。理财产品和保险更多的是一本十页左右的合同,又是抄写风险提示,又是各种签名,又是提供各种产品让客户选择,或者工作人员直接推荐一款他感觉适合你的产品,就记得一点:存款顶多一个存款凭条确认签字,而理财产品和保险就是合同或者保险单。
三是不与大堂大厅人员过多纠缠。理财产品或者保险的办理之初,更多的是大厅工作人员(理财经理、大堂经理)与客户的交涉,直到营销成功打动客户了,才到柜台办理这一步,为了防止各种套路,存款变相成为保险和理财产品,客户还是少于大厅的银行工作人员纠缠,叫个号等着柜台办理存款,轮着自己去柜台就是了,柜员一天忙的要死,没时间跟客户介绍多余的业务。
客户来银行存款是对银行的一种信任,银行工作人员不能因为网点或者个人的理财、保险任务完不成而有所倾斜,使用欺骗、诱导、变相套路客户的不择手段,让客户不知不觉中完成了存款转其它产品的角色转换。客户发现受骗上当后直接去监管部门投诉,维护自己的权利。
3. 开麻将馆怎么样才能吸引客人过来?
麻将馆如何吸引客人?这两点做的好,就不愁没有客人。
我所在地湖南怀化市,各小区就有很多麻将馆,生意有好的,特别好的,也有差的或特别差的。同是小区麻将馆,为何就有如此大的差距?根据我自身的体验,做好下面两点尤为重要:
经营者的心态要好首先,麻将馆是直接和人打交道,面对的是形形色色的人,其次,作为长线投资,又十分需要人气。这就决定了经营者,用心服务好顾客是第一位的,而不是急功近利,只顾眼下,不求长远。
顾客满不满意,认不认可?本质上取决于经营者自己的作为①设施要完备、要齐全。不能只考虑成本,该添置的不添置,该更换的不更换,照明、空调、排风,桌椅等,只要顾客提出意见,就应立即整改;②善于组织。参加打麻将的三教九流都有,而且性格、人品、修养各异,目的各异。要做到对每个人的脾气、爱好有基本的了解,那些人适合一桌,那些人不适合在一起,心里要有数,合理安排,而不是大声嚷嚷,或强行拉郎配,更不可当众人面高调征求他人意见。③坚持原则,当好裁判。经营者是和事佬,不坚持原则,不主持公道,只会和稀泥、打哈哈,生意肯定会越做越差,输了不说,还惹了一肚子气回家,谁下次会再来?所以,必须要制定好相关规则,遇到矛盾和纠纷,坚决按规则裁定,不偏不倚,对不配合的,态度友善的尽力说服。④统一时间,到点提醒。明确散场结束的时间,一个是便于参与者自行掌握时间,二个是可以避免产生不必要的矛盾。⑤队伍不能杂、不能乱。应避免社会上闲杂人员参与,对大家普遍反感和讨厌的,可单独并委婉的指出其问题,实在不听,依然我行我素的,应明确表示不欢迎。⑥要制止打大牌,也就是一场输赢金额太大的。不仅有被查封的风险,还承担不起会产生巨额的债务问题。不借嘛,伤面子,借吧,金额又太大,借钱人一多,还欠帐不还,会伤元气,形成恶性循环。所以,应坚持细水长流,宁肯少收入,也不陷入债务纠纷。
经营者脾气要好麻将馆能不能吸引顾客,与经营者脾气、为人有直接关系。怀化市各小区的麻将馆,凡生意好的,经营者为人好、会来事是共同特征。①热情好客。顾客来了,主动热情打招呼,端茶递烟,语气和蔼。②遇到难处需要提供资金支援的,除非针对那些长期只借不还的,都应愉快及时的响应,切不能大声表示不悦,或动作迟缓,久拖不办。③做好服务。时不时的观察每人的饮水状态,主动添加,有条件的话,应备些水果、点心之类,犒劳参与者。④主动为大家承办一些家务琐事。如临时带带孩子、哄哄孩子,取快递,买香烟等等。⑤定期或经常清洗麻将,麻将打久了,油乎乎、脏兮兮的,还特别沾手,如不经常清洗,打了几次就会感觉很不爽。
心态好、脾气好,生意自然就不会差。具备这样的潜质,再围绕“稳定常客、发展新客”这个经营主题做文章,注意保持场地舒适、人员和谐、服务热情、公平公正的良好氛围,就不愁生意不好,就不愁吸引不到新人。4. 做销售如何开发新客户?
我们公司真实发生的事:小伙推销产品,喊会计“小姑娘”,被会计怒怼,推销不是光靠嘴甜。
昨天中午快下班的时候,有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂
那会大家忙得很,根本没空回应他。谁知,小伙子直接走到会计座位旁,叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳,没好气地回他:“谁是小姑娘,你好好说话,喊大姐啊。”(我们会计比较耿直,40岁左右)。小伙刚要喊“大姐”,会计就抢着回了他:“我这里没有空,你去别的地方推销吧。”小伙根本没把会计的话放心上,直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆,还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢,看小伙这样烦人就说了句:我头疼,你有药吗?有药就继续说,没有就别说了。接着就有了以下的对话:小伙连忙说:“我有,我有。”会计很疑惑,“你有什么药?”“感冒药”。“谁告诉你头疼就一定感冒了?”“头疼不就是感冒了么?” “你赶紧走吧,我们这里不需要。” “别人都需要的,你们怎么不需要呢?” “那你找需要的人吧”“需要的人,已经买了。”“你快走吧,别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说,才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功,这里至少犯了三个错误:1.套近乎失败心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是,我们和他人相处时,第一印象非常重要。虽然说,不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流,往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好,之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的,但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”,其实已经引起会计的反感了。所以,他接下来说的话,我们会计在心理上就会产生“排斥”。2.没有眼力劲他来的时间不对,这个时候大家都想赶紧忙完,下班回家吃饭。如果他有眼力的话,看到大家忙碌的样子,就不会选择这个时间来推销。3. 没有找对客户我们的工作性质是一年到头有干不完的活,很少出去应酬。即使出去应酬,饭店也是有空调的,一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家,大家基本都会换睡衣。所以,他的清洁剂(清洁羽绒服污渍的)我们根本用不着。这一点,他在楼下看到公司招牌时,就应该事前搜索下的。显然,他没有做足准备。由此可见,推销是门技术活,一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间,也招他人厌烦。以上就是我的回答,希望对你有帮助。
这个时代,只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼,还是在家做全职主妇,学习永远是不可丢的一件事。
读更多的书,结识更多的人,体验不同的人生,让自己的每一天都多姿多彩。欢迎关注@鱼丰徐徐,一个既工作,又带娃,还写作的职场宝妈;一个靠不断学习,努力靠近梦想的新时代斜杠青年。如果大家还有不同看法,欢迎在评论区留言讨论。5. 微信加好友时说句什么话对方容易接受?
1、我是你的粉丝,特向你请教一二别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,别人会感觉到自己受到尊敬,马上就会通过。因为什么呢,因为在我们普通老百姓眼中,明星才有粉丝,有粉丝找,心中那个开心啊,肯定通过。
2、你好,我已经关注你好久了说明你在社群或者其他地方小有名声,因为每个人都有自己的亮点!
3、如果我们是在某某群这个圈子里面的。我们加的时候备注一下:同**群因为有**群这个圈子做信任嫁接,之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为**伙伴或家人!
4,你好,那个**是如何操作的?请教一下!
哈哈哈哈哈,我只想到这么多 。
6. 怎么去找客户?
作为房产销售的新人,我给你分享8个开发客户的方法。
1、公司接待。不管你是做什么行业,肯定公司都会进行宣传,所以会有一部分人主动上门。
所以在公司里面等着接待,是很多人都会做的事情。
不过由于这种方法难度最小,所以竞争也是最大的。
2、街头去派单。去街上发传单也是很常见的一种方法,就是我们通过询问路过的客户,有没有买房的需要?
然后把资料发给他们,让他们留下联系方式,方便我们后面的跟进。
这种方法虽然也很普遍,但是话术不行的话,是很难吸引客户的。
3、参加房展会。房展会上面汇聚了大量的精准购买人群,这是销售员很好的开发机会。
虽然这些客户很精准,但很多销售员可能就是加上好友,然后就想客户来主动找你,这肯定是不行的。
我们一定要进行筛选,判断哪些客户在近期最容易购买,重点跟进。
4、转介绍。相信很多人都有过转介绍的经验,毕竟客户的朋友对他是最信任的,所以有他来为我们背书,是最容易成交的。
如果想要获得转介绍,我们一定要把已经开单的客户维护好。
很多人容易犯一个错误,就是客户开单之后,就不怎么管他了,这样肯定是不行的。
俗话说得好,开单之后才是销售的开始。
既然他会买房,他那个圈子里面肯定也有一群人有购房需求,如果我们把他维护好了,是很容易获得转介绍的。
5、亲朋好友。每个人的身边都有一些亲朋好友,他们可能会有购房的需求。
就算没有,你也可以让他们帮你介绍客户。
你一定要在朋友圈让大家知道你是干什么的,然后再配合一些利益的诱惑。
6、意见领袖。这种最适合懂自媒体的人,就是把自己的专业知识通过平台来分享给读者。
毕竟你做这个行业,肯定比他们懂得更多,只要你通过长期有价值的分享,让他们信任你之后,买房的时候肯定是先想到你了。
7、同行介绍。这个同行介绍,跟异业联盟的意思差不多,我们的客户,他肯定有跟其他行业重叠的特质。
比如说,买房的客户他还是有点钱吧,可能也会理财投资,所以我们就可以跟这种销售员互换资源。
8、陌生拜访。陌生拜访是最考验一个销售员水平的。
你敢不敢拿着资料,去办公室里面一个一个的介绍呢。
电话销售也差不多,都很考验水平。
以上分享了8种方法,相信总有一种适合你的。
方法虽然很多,但你不可能全部都能够用上,还是要结合自己的实际情况。
选择自己最擅长的,才能够很好的发挥你的优势。
7. 哪个网站最好?
在哪个网站找工作都需要谨慎的,这里整理了一些,可以根据每个网站的定位,选择适合自己的。
一、社交&新兴类:上啥班、脉脉、Boss直聘网
1、上啥班
平台:移动端
功能亮点:企业视频 视频简历 视频面试 在线直聊 数据匹配 底薪
面向人群:基础岗位求职者
优点:平台监管较严格,全部为真实企业,功能点独特,深谙招聘行业痛点,对症下药。
缺点:目前处于初创期,平台上企业虽然在新兴招聘领域算是多,但是无法跟智联拉勾等网站相比。
2、脉脉
功能亮点:职业认证 实名制 工作内推
面向人群:一线城市职场人士
优点:认证体系,可信度高,拓展人脉。
缺点:也不乏挂羊头卖狗肉之辈。虽然社交招聘领域也算是吃螃蟹的人,但是招聘这块并不是很完善,毕竟是做社交起家的。
3、Boss直聘网(移动端)
功能亮点:在线点评公司和面试结果
面向人群:白领、城市职场人士
优点:认证体系,直接管理层或领导老板层沟通,即时沟通,方便快速知道面试结果
缺点:存在一些挂羊头卖狗肉的公司,要懂得甄别,例如搜索再详细查询该公司的情况(官网或负面信息等)
个人体会:顾名思义,这个软件一般都是领导或者管理层直接招聘。之前我看到的,大部分是20-99人比较小规模的公司。现在也慢慢发现,有上千人以上的公司在这个平台发布招聘信息。我在这里也找到适合自己的工作。
4、猎聘网(在智联招聘模式上进行改造)
功能亮点:在线聊天
面向人群:白领、中高层
优点:猎头一对一,显得专业
缺点:容易被骚扰、容易不匹配而没回音
个人体会:猎聘,猎头一对一,里面有很多专业猎头。如果你在这个平台开放了简历,一般会有很多猎头会打电话给你介绍工作,这个时候就要自己判断职位的优劣了。建议如果已经有自己心仪的公司,就不要开放简历了。
传统综合类招聘网站:
1、前程无忧
功能亮点:薪酬查询
面向人群:白领阶层、中高层管理岗为主
优点:各方面比较均衡,在传统招聘领域对三线城市有较多关注。
缺点:操作体验一般,搜索目标不够精确。并没有数据匹配。
个人体会:个人感觉前程无忧(51job)是比较实用的,职位类型与数量都比较全面,对工作经验的要求年限也比较宽,推荐使用。本人刚毕业后的工作都是从这个平台找到的。
2、智联招聘
功能亮点:在线聊天数据匹配 校招专区
面向人群:在官网上打出了1亿白领的选择这一说法
优点:做猎头起家,后来专做招聘,高端人才招聘的较多
缺点:职位集中于1线城市;简历投递后,有很大可能得不到回应。
3、58同城/赶集网
功能亮点:招聘+综合服务
面向人群:招聘主要定位蓝领(虽然是中低端,但蓝领收入很不中低端,只不过更能体现技能、体力以及不太上网的特点)
优点:作为综合型招聘平台,企业多,招聘后续服务(租房二手置换)较为全面
缺点:由于付费置顶等服务,没有监管体系,平台上鱼龙混杂,无法企业分辨真伪。
三、垂直类:拉勾网、大街网
1、拉勾网
功能亮点:在线聊天公司点评社区
面向人群:互联网人才
优点:实时跟进投递简历状况,平台拒绝非企业方
缺点:在企业招聘要求方面有一些虚假信息,安全监控不严谨
个人体会:拉勾招聘:专业互联网职业机会,从事IT行业的小伙伴推荐使用。该平台发布的招聘信息大部分要求有专业领域3年或3年以上的经验。对于入职场不久的小伙伴就不推荐使用了。
2、大街网
功能亮点:在线聊天、数据匹配
面向人群:专注互联网人才招聘
优点:国内首家在线直聊招聘app 在这方面处于行业领先地位
缺点:依然是平台并没有严格的监管体系,虚假、不对称信息很多。
综合以上内容,我自己和身边朋友最常用、靠谱而且效果比较好的,有三大平台,前程无忧、Boss直聘网、智联招聘。祝愿您找到心仪的工作!努力,加油!
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